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网络营销策划方案​

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编辑时间 : 2019-05-17

网络营销策划方案


网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下:


(一)明确组织任务和远景


设计网络营销方案的前提,是要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。


(二)确定组织的网络营销目标


任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。


(三)SWOT分析


除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性。


(四)网络营销定位


为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。准确的营销定位是写作营销方案的重中之重。


(五)网络营销平台的设计


平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。平台设计应具备完整性。


(六)网络营销组合策略


这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计以及开展网络公共关系。

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传统企业如何做好网络整合营销?


如今,随着时代的快速发展,越来越多的传统行业都在转型,那么转型后的传统企业如何去做好网络整合营销,这是企业打开市场的通道。什么是网络整合营销?就是传统企业通过互联网对企业进行宣传营销的一种活动,包括搜索引擎营销、SEO优化、口碑营销等等。那么传统企业怎样把网络整合营销做好,小编觉得传统企业可以从以下方面做起。

 

品牌营销

 

品牌是给企业带来溢价、产生增值的一种无形资产,品牌承载的是一部分人对产品及服务的认可。企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,就必须强化品牌意识,注重品牌营销,树立品牌在行业中的地位。

 

载体营销

 

目前线上的营销载体可以分成三大类,官网,微博微信和第三方平台,包括新闻媒体、搜索引擎、垂直论坛、自媒体等。载体营销,更偏向于多渠道整合,在项目初期可以尝试使用。

 

精准营销

 

在项目中后期,通过对各渠道数据的调研和分析,可以集中在某一或某几个渠道进行更为精准的营销。要做到精准营销,我们必须明确企业的目标用户的行为习惯、兴趣偏好等信息,根据用户的需求制定出最佳的传播组合策略。根据企业目前的发展情况等来确定合适的渠道整合策略,最大限度地降低企业成本,获取更精准的用户,实现利润最大化。

 

口碑营销

 

口碑营销需要通过社群来实现。有了社群,企业可以更好地进行用户管理和维护,提供更好的服务,通过社群传播企业的良好口碑,将现有客户进行再次转化,产生裂变,借助熟人社交等手段裂变出更多的精准客户,降低新客户的开发成本,快速提升公司效益。

 

针对行业及传播需求,采用最优媒体投放组合,传播企业正面信息,同时还有7×24小时舆情监测,展示企业良好形象,塑造企业口碑。

 

整合网络营销已是营销发展的趋势,众多传统企业都走上了尝试新营销的道路,但是由于企业本身的行业属性,传统企业在整合网络营销方面普遍存在一些问题,如:有一定实操基础,但缺乏整体专业性;有好的产品,却没有利用好渠道宣传;缺乏专业的网络营销人才。

 

网络整合营销是当下传统企业必经之路,只有通过营销宣传让更多用户知道你,才能占据更多的市场份额,才能持久发展。